Zahlen, Daten und Fakten zu den jeweiligen Messen sind für den potentiellen Kunden nur dann interessant, wenn sie in Verbindung zu seinem aktuellen Bedarf stehen. Statt mit Produktwissen zu glänzen, geht es darum, die Fähigkeit zu entwickeln, den Bedarf und Nutzen des Interessenten zu erarbeiten. Das SPRING-Modell bietet ein Konzept der Gesprächsführung, um genau das zu erreichen.
Dauer
2 Tage – Transferzeit – Refreshertag nach 6 bis 8 Wochen
SalesTalk
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